前職がインテリアメーカーの営業だったので、営業職を志望しており、業界は医療や製造、ITなど幅広く見ていました。一時期はプログラマーになろうと考えたこともありましたが、じっとしていられない自分のキャラクターには合わない気がしてやめました（笑）。職場環境として働きやすく、待遇がしっかりしている会社というのも外せない条件でした。
インテリアメーカーの営業として、ブラインドやロールスクリーンを内装会社やハウスメーカーに提案していました。毎日、東北地方の様々なエリアを車で走り回っていました。
EPLinkのことは、転職エージェントから紹介されて初めて知りました。これまでのようにプッシュ型の営業をしていくことに少し抵抗があるとエージェントに伝えたところ、SMO（治験施設支援機関）のBD（施設担当営業）がいいのではないか、と勧められたんです。EPLinkにはフレックス制度などの働きやすい仕組みがあることも知って、未経験の治験業界に挑戦してみようと決めました。
主な仕事は、製薬企業から紹介依頼を受けた治験案件を、医療機関に紹介することです。具体的には、本社の営業部門から送られてきた治験案件の資料を持って医療機関を訪問し、治験実施の打診や、必要情報の確認を行います。治験実施の内諾を得られた医療機関に対しては製薬企業が施設調査を実施するので、そのサポートも行います。いわば、製薬企業と医療機関の橋渡し役ですね。治験内容よっては、院内スタッフやCRC（治験コーディネーター）と協力して試験立ち上げの準備に加わることもあります。
売上目標を達成できたときが嬉しいですね！会社からの評価にも直結するし、モチベーションも高まります。医療機関の方からは「いつも治験を紹介してくれてありがとう」とお礼を言われることもありますし、社内のCRCから感謝してもらえることもあります。同じ医療機関を支援するBDとCRCは業務の一部が重なることがあるので、そのような場合は自分が率先して動くようにしています。
社内外を問わず多くの人とやり取りがあるので、柔軟に対応する力が求められます。社外の関係者では、製薬企業やCRA（臨床開発モニター）、医師、社内ではCRCをはじめ、営業部門、契約課、SMA（治験事務局担当者）など、多くの人たちと関わっていきます。いただいた連絡に対して返事を溜めてしまうと業務がパンクしてしまうので、「もらったボールはすぐに次へ繋げる」ことを大切にし、優先順位を意識することが必要になります。もちろん、医師をはじめ医療機関の方と信頼関係を築くコミュニケーション力も欠かせません。私はまだまだBDとしての経験が浅いので、足しげく訪問し会話を重ねていく中で、信頼関係を築いていけるようがんばっています！
入社前は「BD≒営業」という認識でしたが、実際には一般的な営業職と大きく異なっていました。対顧客との関係がほぼすべてである営業と違い、BDは関わる人がとても多い。私はもともと人と話すが好きなので、多くの人と関わりが持てるのは楽しいですね。特に医師とのやり取りが多いのですが、キャラクターも人それぞれなので、医師に合わせてどのようなコミュニケーションが最適か、工夫が必要です。
医療知識や治験に関する専門知識が求められる場面もあるため、覚えることは多いです。しかし、入社時研修を皮切りに、継続して学んでいける環境も整備されていることに加え、幸いなことに支店の先輩方は本当に優しい人ばかりなので、何か分からないことがあれば「ちょっとしつこく聞きすぎかな？」と思うぐらいよく質問させてもらっています。
フレックス制度です。医師とのアポイントの時間が遅くなった翌日は、業務を調整して出社を遅らせたり、早めに退社したりしています。最近子供が生まれたのですが、今後保育園への送り迎えが始まってからもフレックス制度をうまく活用していきたいです。フレックス制度以外では、有休とリフレッシュ休暇が取得しやすいところがありがたいですね。事前に業務を調整したうえで、連休をとって旅行したり、年末年始に2週間程度休暇を取ることができています。
院内スタッフやCRCから信頼されるBDになりたいです。たとえば私の上司は、仕事ができるだけでなく、CRCへのホスピタリティが素晴らしい方。そのため、CRCからの信頼も厚く、いざという時の依頼もスムーズに受け入れてもらえています。私も上司のようにCRCからの信頼を獲得できるよう、疾患や医薬品などの専門知識をしっかり勉強していきたいです。
半年ほど前に第一子が生まれたので、休日は子供の面倒を見たり、家族で買い物をしたりすることが多いです。平日の日中は妻に子供の面倒を見てもらっているので、妻のリフレッシュのために私一人で育児をすることもあります。友人と飲みに行くこともありますが、今は3カ月に1回ぐらいですね。
OJTを担当していただいた先輩に誘っていただき、野球部で活動しています。練習場が遠くてなかなか行けないので、参加するのは試合の当日だけ。小学校から高校まで野球をやっていたんですが、ブランクがかなりあるので、試合前には地元の友人とこっそり練習しています（笑）。未経験者も楽しめる和やかな雰囲気ですが、試合のときは意外なほど真剣で、そのメリハリが心地良いです。部活をしていて良かったと思うことの一つは、他部署の人と知り合う機会が増えること。支店が異動になったときにも、異動先に野球部の先輩がいらっしゃったので心強かったです。直近の試合は子供が生まれたばかりで参加できなかったのですが、次回の試合には出たいですね！
最近購入したゲームソフト「桃太郎電鉄ワールド」にハマっています。もともと妻が桃鉄好きで、気づけば私も影響を受けていました。海外にはあまり行ったことがないのですが、ゲームを通して世界の地名や名産などを知れて、勉強になります。妻にはいつも負けてばかりですが……。
一人でカラオケに行くのが好きです。最近よく歌うのはKing Gnuの曲。毎回ヘトヘトになります（笑）。今年からは体を動かす習慣をつけるため、登山をやりたいと思っています。実は妻が登山好きで、前から誘われていたんです。いつか子供と三人で登れたらいいですね。
家族と幸せに過ごすことが夢です。あとは、いつかマイホームを購入できたら、と。もし建てるなら、私と妻の実家に近い地域で考えています。
結婚してからまだ行けていない新婚旅行に行きたいです。南国のリゾート地に憧れがあるので、行くならハワイ。もう少し円高になってくれたらいいですが……。
転職活動です。転職の時期がコロナ禍で、「今転職をして大丈夫なのか？」と悩みながら、1年半ほどかけて転職活動をしました。結論からいうと、EPLinkに入社したことは、人生を劇的に良くするきっかけになったと思います。転職して一番変わったのは「職場の温かさ」。たとえば子供が生まれてからは「お子さんや奥さんの体調が悪いときは、早く帰っていいからね」と上司や先輩から積極的に声をかけてもらえるので、ありがたいです。おかげで今は、仕事とプライベートの両方が充実しています！
妻の出産に立ち会ったことです。新しい生命が生まれる瞬間を目の当たりにして、感動のあまり大号泣。助産師さんに笑われるほどの泣きっぷりでした（笑）。娘はまだ0歳ですが、女の子は大きくなると父親を煙たがることが多いと聞くので、どうか嫌わずに構ってくれるよう祈っています。
ストレスを感じたら、5キロほど走ることにしています。あとは一人カラオケや映画鑑賞ですね。今は、育児の合間を縫ってスマホで観ています。最近観た映画で面白かったのは、ちょっと古いですが『シン・ゴジラ』。SFとかアクション映画が好きなんです。
